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向华为学习——打造销售特种兵

没有一流的产品，如何塑造出让客户认为你的产品是一流的方法？本课程详解如何做好销售规划、销售拜访，如何获得客户的信任，做好需求的开发；如何把握到客户的决策结构，决策链，发展客户关系，呈现价值和解决方案；如何让客户确定成交，锁定成交，以及事后的复盘，通过学习让学员掌握像华为—样的—流销售文化和激励机制,提升团队凝聚力和战斗力，打造—支有明确目标,有信心,有信念,有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍。

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总课时：5小时15分钟

¥199.00 ~~¥1,999.00~~

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简介
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学员

课时1
1 影响销售绩效的因素有哪些？可试看
00:07:45
课时2
2 案例解读：驱动力对销售员的价值和重要性
00:08:26
课时3
3 销售驱动力源自哪三个方面的认同？（上）
00:07:30
课时4
4 销售驱动力源自哪三个方面的认同？（下）
00:08:27
课时5
5 树立底层信念：每个人都有选择的自由
00:10:23
课时6
6 销售员的四座“ 自我加油站”
00:15:34
课时7
7 目标驱动——销售业绩的终极助推力
00:10:05
课时8
8 竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜？（上）
00:13:45
课时9
9 竞争性销售中如何靠“ 差异化” 致胜？（下）
00:07:44
课时10
10 差异化战略：找到你独特的销售主张
00:08:42
课时11
11 设计有效的约见理由——客户为什么要见你？
00:08:56
课时12
12 提升销售效率的秘密武器——销售约定（上）
00:10:36
课时13
13 提升销售效率的秘密武器——销售约定（下）
00:13:55
课时14
14 复杂型销售为何要提前深度了解客户需求？
00:04:57
课时15
15 提升销售执行力的武器——行动承诺（上）
00:10:06
课时16
16 提升销售执行力的武器——行动承诺（下）
00:10:22
课时17
17 销售如何在自我介绍时获取客户信任？
00:14:15
课时18
18 获取客户信任的四个关键要素
00:11:27
课时19
19 销售沟通三板斧之“ 听 ”——怎么听？听什么？
00:15:23
课时20
20 销售沟通三板斧之“ 问 ”——怎么问？问什么？
00:07:58
课时21
21 销售沟通三板斧之“说”——怎么说？说什么？
00:07:10
课时22
22 掌握沟通的高信任度语言——73855法则
00:14:12
课时23
23 说服的高阶艺术——黄金静默
00:07:21
课时24
24 提升销售成交率的致胜武器——以退为进（上）
00:08:21
课时25
25 提升销售成交率的致胜武器——以退为进（下）
00:09:28
课时26
26 以退为进策略如何应用于营销场景中？
00:08:32
课时27
27 没有需求就没有销售！销售人员如何去开发客户需求？
00:10:24
课时28
28 如何辨别客户的真伪需求？
00:12:47
课时29
29 如何挖掘到客户的最深层需求？
00:17:27
课时30
30 销售过程中的能力展示和价值塑造
00:14:34

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