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复盘——销售快速成长的爆破点

在大项目中，覆盖不全是经常出现的一个问题。覆盖不全的原因，主要是缺乏意识：觉得搞定这几个人，单子就可以拿下了，就不去覆盖其他人了。一棵树上掉死：对方既然不支持我，覆盖的难度很大，那就紧紧抓住手头这几个支持我的人吧识人不明：不知道哪些人会参与项目的决策，结果中途杀进来一些人

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总课时：5小时45分钟

¥199.00 ~~¥1,999.00~~

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简介
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课时1
0、复盘：销售快速成长的爆破点可试看
00:03:56
课时2
1、当客户表现出兴趣时，销售反而不能急着掏产品可试看
00:10:58
课时3
2、面对送上门的投标机会，你该如何面对？
00:10:53
课时4
3、如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导
00:06:53
课时5
4、面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作
00:17:08
课时6
5、新产品卖给老客户，没有你想象的那么顺利
00:12:46
课时7
6、与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容
00:14:51
课时8
7、借力打力：客户的客户，就是你的盟友
00:09:06
课时9
8、面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？
00:11:20
课时10
9、如何正确的挖墙脚，gan掉客户的老供应商
00:12:12
课时11
10、销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约
00:10:35
课时12
11、中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向
00:14:14
课时13
12、弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘
00:12:22
课时14
13、客户的动机，才是销售的胜负手
00:09:29
课时15
14、你以为搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？
00:10:10
课时16
15、四字诀，创建你的优势
00:13:55
课时17
16、关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量
00:10:15
课时18
17、只有“死士”，才能帮你撬动订单
00:09:55
课时19
18、15个方法，让你找到订单的切入点
00:14:10
课时20
19、四种手段教你应对假货和恶意低价
00:08:58
课时21
20、不够“狠”，招标你是必败无疑
00:10:04
课时22
21、好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你
00:10:20
课时23
22、如何给客户计算ROI？
00:11:21
课时24
23、察言观色的本质，是窥测客户的动机
00:13:49
课时25
24、催单的节奏——掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦
00:12:30
课时26
25、如何催款——将催款进行到底
00:12:26
课时27
26、怎么大部分人支持你，单子还是丢了？
00:17:06
课时28
27、重点注意采购过程中杀进来的程咬金
00:08:01
课时29
28销售才是受害者：客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数
00:07:32
课时30
29、招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗
00:08:08
课时31
30、客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞
00:10:59

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